昨今の企業活動において、インターネットを利用した集客、それもコンバージョン獲得が見込まれる集客が重要となっています。

主な集客方法

以下のような集客手法が多く取り入れられています。

  • サイトページからのインターネット広告(ディスプレイ広告)
  • サイトページからのインターネット広告(バナー広告)
  • Youtube、instagram、twitter、tiktok、facebookなどのSNSを利用した広告
  • 自然検索での集客
  • リアルビジネスでのURLの告知による、ダイレクトアクセス

デジタルマーケティングのコアになる部分を紹介していきます。

このサイトでは上記の集客について紹介します

SNSを利用した広告

SNSを利用した集客の場合はYoutube、instagramなどを使った広告という場合もあれば、広告と見せかけない、インフルエンサー集客というのがあります。

これはインフルエンサーが商品、サービスを紹介するものです。

これは、商品、サービスによって有効である場合とそうでない場合があるようには思います。

自然検索での集客

これはGoogleやMSNのBingでの検索からのサイトへの集客である。

これはコンテンツマーケティングというものです。サイトでのコンテンツマーケティングにより、より多くの人にサイトを閲覧してもらうのです。

コンテンツマーケティングにはSEOという話もついてきますが、それ以上にオリジナリティのあるコンテンツでの複合キーワードでのアクセスアップを考える企業も多くあります。

コンテンツ量、質でサイトに集客するのです。ただ、これにはGoogleの検索アルゴリズムの影響を抜きには考えられません。つまり、SEOと同じなのですが、SEOの技術的なアプローチではなく、コンテンツからのアプローチになるのです。

集客にはどちらのアプローチも必要なのですが、Googleの提示しているコンテンツのガイドラインに沿うことは必須なのです。

弊社の考えとしては技術的なものはあるが、コンテンツにおける評価を重視し、サイトを成長させることがコンテンツマーケティングには必須と考えています。

どんなコンテンツがいい?

オリジナリティがある、権威のある人の意見だということを念仏のように唱える方も多くいます。

私は、そんなものではなく、「閲覧者がどうしても知りたい情報」というのが一番。どこにでもあるような情報をより詳しく、よりうまくいってもベストではない。

「閲覧者がどうしても知りたい情報」=「複合キーワードでどうにかして探し出したいと考える情報」

他にない情報ということもできます。

例えば、メーカーの商品で不具合らしきことが発生すると、「現象名 機種名」と検索したり、「現象名 機種名 解決」とするような事柄に合致するような内容です。

キーワードありきといってもSEOのキーワードというよりも検索者がどうしても探したくなるような文言を含む内容でないとダメなのです。

検索者が必要とする情報ともう一つは信頼度の高い情報です。信ぴょう性が高いことが大切です。

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会社の成長戦略はデジタルマーケティング、ウエブマーケティングで

今、会社を運営している経営者、管理職の方にとって、大切なことは会社の成長であって、成長戦略をどう考えるのか?ということです。

そのためには商品開発、サービス開発、新規事業の立ち上げはあるでしょう。それらにとってはデジタルマーケティング、ウエブマーケティングというのは非常に大切なのです。今の事業の成長はデジタルマーケティング、ウエブマーケティングなしでは難しいでしょう。TVやラジオなどのCMをバンバン打つだけの資本力があれば違ったやり方はあるかもしれません。

多くの会社にどういう成長戦略なのですか?と問うと「いい社員を採用する」「社員教育」という言葉ばかりを連呼する企業も多い。でも、それだけでは十分ではありません。「いい社員」というのに、デジタルマーケティング、ウエブマーケティングのプロやマーケティング戦略に長けた人というのならわかりますが、そうでない場合が多い。

会社の成長戦略ってなんなん?

これは会社が中期的、または長期的に成長するためにどうするのか?どういう戦略をうつのか?ということです。

殆ど人は誰か、きっと経営者が考えてくれるはずだと思っているが、そんな成長戦略を意識していない経営者が多いのは事実です。特に、親会社があったり、会社のオーナーが別にいる場合はである。これは私がかかわっている経営者の話です。結構な規模の会社でも明確に答えられない場合もあります。

でも、最後は社員一人一人が会社を成長させることを考えないと会社は続かない。その肝になるデジタルマーケティング、ウエブマーケティングを多くのサイトとは違った目線で記していきます。

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